Četiri sata u kojima tvoj posao konačno dođe na red. Odluke koje papir ne može donijeti umjesto tebe donosiš ti, naglas, a ja te vodim do kraja.
✦
Objavljuješ redovno, trudiš se, a kupaca nema.
Lajkaju ti samo sestra, dvije kolegice i poneki slučajni prolaznik.
Pa zaključiš da ti nedostaje još nešto: ljepši profil, novi logo, još jedan tečaj o Instagramu...
Jedna mi je žena napisala:
"Ne znam složiti profil da izgleda profesionalno, niti pisati objave koje privlače nove klijentice."
Zvuči kao pitanje tehnike. Nije.
Tehniku već imaš. I znanja imaš: hrpa knjiga, milijun videa, pokoji tečaj...
Zapinje negdje drugdje. Zato si i dalje tu gdje jesi, a znaš da možeš puno više.
✦
A možda je kod tebe obrnuto.
Kupaca imaš. Kalendar ti je pun, radiš koliko god možeš, često i više.
Pa ipak, na kraju mjeseca na računu ti je manje nego što tvoj rad uistinu vrijedi.
Veća vidljivost ti tu ne pomaže. Da ti se sutra javi duplo više ljudi, nemaš ih gdje ugurati.
Udaraš u strop. Slobodnih sati više nemaš, a cijenu ne mijenjaš.
Radiš sve više, a posao se ne pomiče.
✦
I jedno i drugo ima isti uzrok. I taj uzrok ima ime: kočničar.
Napišeš objavu, pa iz nje izbrišeš baš ono po čemu bi se vidjelo da si ti.
Pitaju te po čemu se razlikuješ. Znaš da svoj posao radiš dobro, ali sve što ti padne na pamet zvuči kao da to kaže svatko.
Odmah vidiš da to nije kupac za tebe, ali ga svejedno prihvatiš, jer tko zna kad će sljedeći.
Svatko ima svog kočničara. Pitanje je samo znaš li mu ime.
Ime mu tražimo zajedno, ti i ja.
To radim deset godina: jedan na jedan, na onome što ljude koči, u životu i u poslu.
✦
Ima jedno pravilo koje nitko nije napisao, a svi ga znamo: smiješ imati svoje, samo neka ti ne ide predobro.
Dok si kao svi drugi i dok si svakome na raspolaganju, sve je u redu. Čim se istakneš, više nije.
Ovdje vrijedi drugo pravilo.
Smiješ imati svoje. Smiješ da ti ide. Smiješ se i razlikovati.
Na tome radimo u Popodnevu.
✦
Popodne
Ti odlučuješ, a ja pazim da odluka padne danas. Tako dođemo do gotovog branda u jednom popodnevu.
Koraci ti daju dokumente, a Popodne je rezervirano za odluke:
tko je tvoj kupac, a tko više nije,
po čemu se razlikuješ i kako to kažeš,
koliko naplaćuješ,
što od danas radiš drugačije.
Četiri sata, putem Zooma
Prvi sat: gdje udaraš u strop
Krećemo od tvojih brojki: koliko sati radiš, koliko naplaćuješ, odakle je došlo zadnjih pet kupaca... Tu tvoj kočničar dobiva ime. I tu odlučuješ tko je tvoj kupac, a tko više nije.
Drugi sat: zašto baš ti
Po čemu se razlikuješ i zašto bi netko izabrao baš tebe. Ovdje tražimo ono što je kod tebe dobro, čak i odlično, a ti to uzimaš zdravo za gotovo. Prvo ti pomažem sve razbistriti dok ne dođemo do čistih odgovora. I tek onda idu u dokument.
Pauza, petnaest minuta.
Treći sat: cijena
Razgovorom i alatom dolazimo do cijene iza koje čvrsto stojiš i do rečenice kojom je kažeš. Onda je prvi put izgovoriš naglas, nekome živom. Glancamo je dok ne zazvuči lako. Iz ovog sata izlaziš s cijenom koju izgovaraš mirno.
Četvrti sat: kočničar i Nacrt
Ovo je najvažniji sat. Odluke su donesene, a sad radimo na onome što bi ih sutra moglo srušiti: na tvom kočničaru. Pitanjima otkrivamo ono što se na prvu ne vidi i mjesta gdje odgovori još zapinju. A onda ti pitaš sve što te muči. Na kraju sve odluke stavljamo u jedan dokument. To je tvoj Nacrt, ono po čemu dalje gradiš.
Ne završavamo dok na svako pitanje nemaš čist i jasan odgovor.
Priprema prije Popodneva
Temelj (profil idealnog kupca) i dva Koraka (tvoj glas i mapa sadržaja) prolaziš u svom tempu, kad tebi odgovara. Ono što već imaš, ne radiš ponovno.
Uz to mi mailom odgovoriš na nekoliko pitanja o svom poslu. Tako u Popodnevu ne trošimo vrijeme na upoznavanje.
Termin biramo kad je to gotovo i kad su odgovori poslani.
Što dobivaš
Svih pet gotovih dokumenata: iz Temelja i iz sva četiri Koraka.
Među njima i tvoju mapu sadržaja: teme, pod-teme i konkretne ideje o kojima pišeš sljedećih nekoliko mjeseci.
Svoj Nacrt: tko si, tko je tvoj kupac, zašto baš ti, tvoja cijena, što radiš sljedeća dva tjedna i što sklanjaš s puta.
Kočničara s imenom. I znaš što s njim kad se opet javi.
Odgovor na svako pitanje s kojim dođeš.
I tri gotove objave tvojim glasom: kratku, srednju i dugu. Pišem ih ja, iz svega što smo tog popodneva napravili. Stižu ti u roku od tri dana.
Cijena
480 €
U to ulazi sve: Temelj i sva četiri Koraka, mapa sadržaja za sljedećih nekoliko mjeseci, četiri sata sa mnom, tvoj Nacrt, tri gotove objave...
Što je već plaćeno za Temelj, Korake ili Sat, oduzima se od cijene.
Ništa ne plaćaš dvaput.
Isplati li se? Uzmi svoje brojke. Digni cijenu za deset posto i pomnoži s brojem kupaca u mjesecu. Toliko svaki mjesec vrijedi samo jedna odluka iz ovog Popodneva.
A iz Popodneva ne izlaziš samo s jednom.
Jamstvo
Ako na kraju Popodneva nemaš svih pet dokumenata (među njima svoju cijenu i svoj odgovor zašto baš ti) i svoj Nacrt s odlukom, vraćam ti sve.
Bez pitanja.
✦
Uvodni razgovor
I Popodne i Sat počinju isto: besplatnim razgovorom od tridesetak minuta, putem Zooma, ti i ja.
Napiši mi u dvije-tri rečenice što te muči. Onda dogovaramo termin, a na uvodnom razgovoru gledamo što ti više odgovara: Popodne ili Sat. Ti biraš.
Ne treba svakome cijelo Popodne. Možda imaš jednu konkretnu stvar: odluku koju odgađaš već mjesecima, glavu toliko punu da ne znaš odakle početi ili raspored u kojem za tvoj posao nikad nema mjesta.
Tu stvar mi kažeš unaprijed, da nam sat ne ode na objašnjavanje. Iz njega onda izlaziš s gotovom odlukom i s jasnim sljedećim korakom. Radimo putem Zooma, samo ti i ja, šezdeset minuta razgovora bez alata i dokumenata.
80 €
Ako kasnije dođeš na Popodne, tih 80 se oduzima od cijene.
"U tvom načinu rada najviše mi se svidjelo što na logičan, jednostavan i konkretan način objašnjavaš korake koje trebam proći za promjenu na bolje. Sve je opipljivo. Iznimno si strukturiran i analitičan, a za mene je to ključno kako bih ti povjerovala. Teško je mene uvjeriti. A ti si uspio."
Ozana K.
"Pročitala sam hrpu knjiga, pogledala milijun videa, prošla i neke tečajeve. Dosta sam naučila, a i dalje sam bila tu gdje jesam. Miroslav te polako vodi izvan tvog teritorija, tamo gdje sama sigurno nikad ne bi otišla. I odjednom vidiš mogućnosti koje prije nisi."
Zrinka B.
"Najviše mi se dopalo to što si bio jako konkretan. Došao si potpuno spreman, sa jasnim odgovorima i primjerima koje sam odmah mogla primijeniti. Shvatila sam da ne moram odmah imati razrađene sve detalje, već da krenem od onoga što sigurno znam. To mi je donijelo novu jasnoću."
Erna S.
"Kroz naš rad sam osvijestila da me godinama sputavao samo moj vlastiti obrazac (kočničar). Sada kad sam to pustila, osjećam veliku slobodu i rasterećenje. Rad s tobom je prilika da se na siguran i prirodan način dođe do dubokih promjena."
Sandra V.
✦
Česta pitanja
Zašto ovo ne mogu samo s Temeljem i Koracima?
Temelj i Koraci su dobri u onome za što su napravljeni: izvuku iz tebe ono što već znaš.
U Popodnevu idemo dublje, do onoga što te iznutra drži na mjestu: sumnje u sebe, straha od tuđih mišljenja, uvjerenja koja vučeš godinama. Na tome se radi u razgovoru, jedan na jedan.
Zato iz Koraka izlaziš s dokumentima, a iz Popodneva s čistim i jasnim odlukama i s odlučnošću da ih provedeš.
Što ako je mene teško pokrenuti?
Većinu ljudi s kojima radim je. Zato Popodne ima četvrti sat i zato ne završavamo dok odgovori ne budu potpuno jasni. A ako na kraju nemaš ono što piše u jamstvu, vraćam ti sve.
Hoću li poslije imati više kupaca?
To ti ne obećavam, jer ti to ne može obećati nitko. Obećavam ono što je u mojim rukama: svih pet dokumenata, među njima mapu sadržaja s temama za sljedećih nekoliko mjeseci, tvoj Nacrt s odlukama i tri gotove objave tvojim glasom. S njima izlaziš pred kupce znajući točno kome se obraćaš i zašto baš ti, a zvučiš kao ti.
Što ako nemam ni Temelj ni Korake?
Nije problem, sve ulazi u cijenu. Temelj i dva Koraka prolaziš prije Popodneva, a dva radimo zajedno.
Nemam četiri slobodna sata.
To je najčešći razlog zbog kojeg ti sve stoji godinama. Četiri sata, jednom. Ili još jedno "od Nove godine". Ti biraš.
Ti si coach. Otkud sad brand?
Deset godina radim s ljudima jedan na jedan, na onome što ih koči. Godinama gledam kako isti kočničari zaustavljaju i njihov posao.
Marketinški stručnjak ti da tehniku, ti je primijeniš, a rezultati ostanu isti, jer tehnika nije bila problem. Coach ti "sredi" glavu, ali i dalje ne znaš što napisati ni kako se predstaviti.
Ja radim oboje. A Korake sam složio kao inženjer: red po red, s gotovim dokumentom na kraju svakog. Više o meni.
✦
Treba ti nešto izvan ovoga? Javi se na pozdrav@smjelo.com.
