Smjelo u svoj brand
Hoću svoj brand
Da svaka tvoja objava i svaka ponuda dođe do pravog čovjeka. Do tvog idealnog kupca. Jer taj ti je čovjek dugo bio neznanac. Do sada.
Pišeš objave. Smišljaš ponude. Ulažeš vrijeme, trud, često i novac. A sve ide nekako u prazno - lajk-dva, par pregleda, rijetko koji upit.
Pa pišeš za svakoga. A za svakoga u pravilu znači za nikoga.
Problem najčešće nije u tvom trudu. Nego u temelju koji ti nedostaje: jasnoj slici čovjeka kojem se obraćaš.
A sad zamisli da imaš tu sliku.
Da znaš tko je taj čovjek, što ga muči, čega se boji, o čemu sanja. Kojim riječima govori i što baš njega zaustavi da zastane i pročita.
Kada to znaš, objava se piše sama. Ponuda zvuči kao skrojena baš za njega - jer i jest.
Ne trebaš znati ništa o marketingu niti pripremati išta unaprijed. Samo odgovaraš na pitanja, svojim riječima, onako kako inače pričaš.
S druge strane nije živ čovjek. Nego nešto što sam osmislio da te vodi - postavlja prava pitanja i sasluša te na način na koji te rijetko tko uistinu čuje.
Slika tvog idealnog kupca ne gradi se napamet. Slaže se iz tvojih riječi. A treba ti najviše pola sata.
Na kraju ne dobivaš nekoliko natuknica, nego gotov dokument od 6 do 10 stranica u kojem je tvoj idealni kupac razložen do detalja. Spreman za korištenje već danas.
Tko je on
Godine, gdje živi, čime se bavi, kakav mu je život
Što ga pokreće
Vrijednosti, želje i ciljevi koji ga vode
Što ga koči
Strahovi, sumnje i prepreke koje ga drže
Kako kupuje
Što ga potiče, što ga baca u dilemu, koliko važe prije odluke
Gdje ga naći
Na kojim je mrežama, što prati, koga sluša
Riječi kojima govori
Stvarne fraze, da mu pišeš njegovim jezikom
Koga izbjegavati
Tip kupca koji ti crpi energiju, da ga prepoznaš na vrijeme
Što sad učiniti
Koje poruke, gdje ih objaviti, odakle krenuti
Stajao sam točno gdje ti sad stojiš. Ista pitanja, ista lutanja, isti ogroman trud i isti začarani krug. Prošao sam tečajeve, mentore i cijele galerije youtube znalaca tražeći tu jasnoću - i svaki put ostajao kratak, s nekoliko polupraznih rečenica umjesto prave slike.
Do nje sam došao tek kad sam prestao upadati u tuđe kalupe i sam ušao u srž. Ovo je upravo to: prava slika koja mi je tada bila nevidljiva.
Zato znam što tebi treba. Jer je i meni trebalo isto.
Nije pročitano. Proživljeno.
Ovo je temelj cijelog tvog posla. Zato sam htio da bude dostupan svakome, ne nešto o čemu mjesec dana razmišljaš možeš li si priuštiti.
8,40 €
Manje nego što daš za rundu pića.
A zašto baš 8,40, a ne okruglo? Jer ništa ovdje nije nasumično - ni pitanja koja ti postavljam, ni profil koji dobivaš, ni cijena. Sve je promišljeno. I to je ono što kupuješ.
Ako nakon razgovora osjećaš da ti nije vrijedilo, javi se i vraćam ti novac. Bez objašnjavanja.
Pola sata tvog vremena. Cijena manja od ručka. A na kraju - jasna slika čovjeka kojem prodaješ, u tvojim rukama već danas.